鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展
作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)
時間：2014-05-13 13:54:12 [收藏]
在全國“兩會”剛結(jié)束不久，我們在湖北武漢召開一年一度的全國建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)大會，落實(shí)黨中央提出的轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)文明建設(shè)的目標(biāo)。今年的政府工作報(bào)告
關(guān)鍵詞：鋼結(jié)構(gòu) 企業(yè)
鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展
—姚兵同志在“2014年建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)大會”上的講話
（2014年4月18日，湖北武漢,根據(jù)錄音整理）
在全國“兩會”剛結(jié)束不久，我們在湖北武漢召開一年一度的全國建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)大會，落實(shí)黨中央提出的轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)文明建設(shè)的目標(biāo)。今年的政府工作報(bào)告對新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化推進(jìn)提出了更加明確的目標(biāo)和具體措施。在今年的全國建設(shè)工作會議上，也提出了推進(jìn)新型建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的概念。從趨勢上看，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的現(xiàn)場型的施工方式，向預(yù)制化裝配式的建筑工業(yè)化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為建設(shè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，提高資源利用效益，落實(shí)節(jié)能減排目標(biāo)的一次革命。
我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)20多年來的快速發(fā)展，經(jīng)歷了一個從規(guī)模成長到質(zhì)量效益型的發(fā)展趨勢，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)歷原始資本積累、快速發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展過程。建筑用鋼的情況也是如此，我們經(jīng)歷了由上世紀(jì)五、六十年代的“限制用鋼”、“節(jié)約用鋼”，到后來的“合理用鋼”，再到今天的“鼓勵用鋼”。隨著我國鋼鐵產(chǎn)能的擴(kuò)張和發(fā)展，提高建筑用鋼比重，擴(kuò)大有效內(nèi)需，是國家化解鋼鐵產(chǎn)能過剩矛盾的一條重要措施。
圍繞落實(shí)全國“兩會”精神和國務(wù)院文件提出的工作措施，我們把推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)建筑工業(yè)化發(fā)展水平，提升鋼結(jié)構(gòu)房屋預(yù)制化裝配化程度，推廣綠色鋼結(jié)構(gòu)建筑作為我們的主要任務(wù)。動員行業(yè)的企業(yè)、專家和社會各種力量，根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要，研究鋼結(jié)構(gòu)建筑在新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展中的作用和產(chǎn)品需求方向，調(diào)整我們的市場布局，搭建交流合作的平臺，根據(jù)市場需求研發(fā)和推出新的技術(shù)和產(chǎn)品。在市場的大潮之中，沒有永遠(yuǎn)強(qiáng)盛的企業(yè)，今天。我們鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，特別是三十強(qiáng)企業(yè)，到了需要擴(kuò)張發(fā)展的階段。
一、企業(yè)素質(zhì)擴(kuò)張
企業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵素質(zhì)要強(qiáng)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最根本的是增強(qiáng)企業(yè)自身的素質(zhì)。
1.質(zhì)量效益型
所謂質(zhì)量，包括很多方面:首先是結(jié)構(gòu)質(zhì)量，一定強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)牢固，但要合理用鋼，不能建成碉堡，不但要把鋼結(jié)構(gòu)建筑建得牢固，還要蓋得科學(xué)和漂亮；第二是功能質(zhì)量，建筑是要使用的，功能要合理；第三是魅力質(zhì)量，建筑是凝固的藝術(shù)；第四是可持續(xù)發(fā)展的質(zhì)量，鋼結(jié)構(gòu)建筑要建成綠色的、環(huán)保的、低碳的；廣義的質(zhì)量安全包括生命第一，安全第一是建筑的最高準(zhǔn)則。
關(guān)于效益，我們常講三大效益，社會效益、環(huán)境效益和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。福建十八重工，他們抓住國家實(shí)施“海西”戰(zhàn)略發(fā)展的機(jī)遇，以效益型企業(yè)為創(chuàng)建目標(biāo)，以專業(yè)配送和鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件制造、生產(chǎn)和物流配送為重點(diǎn)，逐步成長為海峽西岸最大的鋼結(jié)構(gòu)制造和配送中心，當(dāng)年建廠、當(dāng)年生產(chǎn)、當(dāng)年盈利。既有企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，還給當(dāng)?shù)貛砩鐣б妗?br />
2.科技先導(dǎo)型
鋼結(jié)構(gòu)建筑是建筑行業(yè)中科技含量比較高的建筑，發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)，我們強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新。中建鋼構(gòu)王宏同志最近提出，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展開始進(jìn)入第二期，這個階段是以技術(shù)創(chuàng)新和提高質(zhì)量為特征的。浙江長江精工、杭蕭鋼構(gòu)都已經(jīng)成為上市企業(yè)，已經(jīng)從原始積累的初創(chuàng)期，進(jìn)入今天依靠科技創(chuàng)新、提高建筑品質(zhì)的新時期，提高鋼結(jié)構(gòu)科技含量是企業(yè)占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的根本途徑。
3.環(huán)境友好型
環(huán)境包括工廠的制造環(huán)境、工地的施工環(huán)境以及建筑物本身形成的環(huán)境等。博思格在西安有一個鋼結(jié)構(gòu)工廠，我去參觀過。工廠堅(jiān)持綠色、生態(tài)的建廠理念，采用溫差換氣、導(dǎo)光管照明、雨水收集和植物隔熱等技術(shù)，融入生態(tài)建筑元素，體現(xiàn)了節(jié)能減排效果，展示了鋼結(jié)構(gòu)工廠與自然和諧共生的魅力。
4.資源節(jié)約型
資源節(jié)約是指節(jié)地、節(jié)能、節(jié)材、節(jié)水、節(jié)電，甚至還要延伸到人力資源、社會資源的節(jié)約，這是非常關(guān)鍵的。浙江東南網(wǎng)架依據(jù)自身研發(fā)優(yōu)勢，申報(bào)的“裝配式鋼結(jié)構(gòu)住宅技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目”，獲得國家發(fā)改委的低碳技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化的示范工程的批復(fù)，得到2400萬元的國家專項(xiàng)資金補(bǔ)貼，公司將建筑面積19.09萬平米的杭州錢江世紀(jì)城列為鋼結(jié)構(gòu)低碳節(jié)能的綠色示范項(xiàng)目，為發(fā)展資源節(jié)約型的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)探索新路。
5.組織學(xué)習(xí)型
學(xué)習(xí)是我們企業(yè)騰飛、個人成長的階梯。我們鋼結(jié)構(gòu)分會和西安建筑科技大學(xué)聯(lián)合開辦鋼結(jié)構(gòu)碩士研究生班，這都是為了學(xué)習(xí)。只有不斷學(xué)習(xí)，了解和掌握當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國家的前沿鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)，才能不斷提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力，向世界先進(jìn)技術(shù)看齊。在歐洲一些工業(yè)發(fā)達(dá)國家的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間，粉塵、廢氣都有專門的回收再利用，依靠節(jié)能減排的技術(shù)研發(fā)、降低資源的消耗。這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該值得我們企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，堅(jiān)持清潔生產(chǎn)、淘汰落后工藝。我們的企業(yè)應(yīng)是學(xué)習(xí)型組織，企業(yè)員工應(yīng)是知識型員工。
6.社會責(zé)任型
鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要有社會責(zé)任感，對于社會要有重大的不可推卸的社會責(zé)任感，在國家需要和災(zāi)難面前，要義不容辭。無論是2010年的汶川大地震、2013年的雅安玉樹地震災(zāi)區(qū)，都有我們鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的身影，參與救災(zāi)安置、恢復(fù)重建工作。今后，我們要研究不同地區(qū)的抗震結(jié)構(gòu)體系，最大限度的保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。
企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級，提高自身素質(zhì)是企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的前提。
二、加工制作能力擴(kuò)張
鋼結(jié)構(gòu)建筑是在工廠加工、生產(chǎn)的，我們的制造能力將非常關(guān)鍵。
1.國內(nèi)生產(chǎn)基地的有序擴(kuò)張
過去我們的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)構(gòu)架是橄欖球型的，廠房很大、土地很多、人員很多，但是技術(shù)研發(fā)和市場營銷相對弱。面對新的市場需求，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷兩大環(huán)節(jié)加大投入，由傳統(tǒng)的“橄欖球”構(gòu)架向現(xiàn)代“基地啞鈴型”轉(zhuǎn)變。如浙江東南網(wǎng)架、寶鋼建筑等單位都按照新型企業(yè)現(xiàn)代管理架構(gòu)，設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷框架、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，并與地方的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)合資建廠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
2.按標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)作加工的擴(kuò)張
一個企業(yè)，不可能有那么多廠房、設(shè)備和人員，我們應(yīng)該依靠標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)作加工、來擴(kuò)大市場份額。凡是按照本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，都應(yīng)該是本企業(yè)的產(chǎn)品，我經(jīng)常給大家講美國波音公司的故事，當(dāng)年我國領(lǐng)導(dǎo)人到美國西雅圖波音飛機(jī)廠參觀，第一句話就是，我代表中國人民感謝你們波音飛機(jī)制造廠。但波音的總裁說，波音不是美國的，是世界的，我們很多產(chǎn)品是西安生產(chǎn)的，西安的工廠按照波音的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的配件就是波音的產(chǎn)品。但在我國確立了以骨干企業(yè)為支撐的產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)體系，協(xié)會應(yīng)該重點(diǎn)扶持和培育一批市場競爭力強(qiáng)、帶動作用大的龍頭企業(yè)，整合市場資源，以產(chǎn)品為龍頭帶動相關(guān)協(xié)作企業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)配套，降低擴(kuò)張的成本和造價。如中建鋼構(gòu)、杭蕭、滬寧鋼機(jī)等都在按照這條思路在擴(kuò)張市場。
3.自動化生產(chǎn)線擴(kuò)張
在生產(chǎn)線擴(kuò)張上，山東華興鋼構(gòu)公司具有市場眼光，不僅推出薄腹板鋼梁結(jié)構(gòu)，節(jié)省鋼材；還通過引進(jìn)吸收、自主制造薄腹板加工數(shù)控設(shè)備，以生產(chǎn)線設(shè)備的銷售帶動結(jié)構(gòu)型材的銷售，數(shù)控設(shè)備銷售產(chǎn)值不斷增長，提升產(chǎn)品的附加值。在中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)尤其要做到多用機(jī)器少用人，發(fā)展自動化生產(chǎn)線，既保證質(zhì)量又提高效率。
4.全球化生產(chǎn)運(yùn)營體系擴(kuò)張
在世界上很多地方都有我們的鋼結(jié)構(gòu)施工企業(yè)，但卻缺少鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)生產(chǎn)加工基地，都想到國際市場一展身手，但又不知道從那里入手。這次年會將專門舉辦一個鋼結(jié)構(gòu)前沿技術(shù)論壇，邀請了香港理工大學(xué)的教授為國內(nèi)企業(yè)講解歐盟鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范和應(yīng)用的案例，實(shí)際上是向國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)介紹世界常用的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和港澳地區(qū)對標(biāo)準(zhǔn)的引用情況，讓企業(yè)了解結(jié)合國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)等效互換條件的基礎(chǔ)研究，以便跨國建立鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地
三、市場營銷擴(kuò)張
鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷和其它工業(yè)企業(yè)營銷有所不同。
1.生產(chǎn)經(jīng)營—資本運(yùn)營的擴(kuò)張
我想強(qiáng)調(diào)從生產(chǎn)經(jīng)營到資本經(jīng)營的擴(kuò)張，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，必須走資本運(yùn)營的道路， 有條件的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)可以爭取上市，吸引更多的社會資本投入。資本經(jīng)營不全是上市，還有很多渠道。長江精工鋼構(gòu)近期準(zhǔn)備向社會定向募集10億元，在浙江紹興投資“綠色集成建筑科技產(chǎn)業(yè)園”，投資建設(shè)周期18個月，投資回收期5.5年。投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)50萬平米的市場需求的各類鋼結(jié)構(gòu)商用集成房屋，如果沒有市場融資渠道，就不可能這么快速的增長。
2.工業(yè)、民用、公用建筑房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營擴(kuò)張
圍繞三大市場的房地產(chǎn)開發(fā)需求，研發(fā)生產(chǎn)專業(yè)體系配套、功能完善的裝配式鋼結(jié)構(gòu)房屋，擴(kuò)大 鋼結(jié)構(gòu)建筑的市場份額。
第一，工業(yè)建筑房地產(chǎn)開發(fā)，例如美國一家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在中國投資建立了八大鋼結(jié)構(gòu)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，然后將廠房出租給中國的中小民營企業(yè)。昨天我去了弘毅工業(yè)園，這便是工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)，他們公司自己研發(fā)的疊合裝配式房屋體系，申報(bào)專利96項(xiàng)，編制《疊合裝配式建筑技術(shù)規(guī)程》等10余項(xiàng)，有的還納入湖北省地方規(guī)劃，通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)開發(fā)擴(kuò)張。
第二，民用建筑房地產(chǎn)開發(fā)，現(xiàn)在中國很多房地產(chǎn)商不了解鋼結(jié)構(gòu)，也不習(xí)慣使用鋼結(jié)構(gòu)，但是我相信在民用建筑房地產(chǎn)開發(fā)上將有很大市場，杭蕭鋼構(gòu)已經(jīng)在包頭開發(fā)建造了100萬平米的鋼結(jié)構(gòu)民用住宅項(xiàng)目，我要求鋼結(jié)構(gòu)分會，通過先進(jìn)示范，總結(jié)鋼結(jié)構(gòu)住宅建設(shè)的典型，今后鋼結(jié)構(gòu)金獎要推出更多的鋼結(jié)構(gòu)住宅項(xiàng)目。
第三，公用建筑鋼結(jié)構(gòu)房地產(chǎn)開發(fā)，現(xiàn)在我國的大部分公共建筑都采用鋼結(jié)構(gòu)體系，比如大劇院、火車站、飛機(jī)場航站樓等，今后，我們要在西部地區(qū)、地震多發(fā)地區(qū)建更多的鋼結(jié)構(gòu)學(xué)校、養(yǎng)老院、衛(wèi)生所等，可以通過標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行批量生產(chǎn)。
3.兼并收購經(jīng)營擴(kuò)張
大企業(yè)要學(xué)會通過兼并、收購行業(yè)的中小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，兼并是帶動中小企業(yè)發(fā)展，兼并對于鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展非常重要。瑞士的亞薩合萊將我們國強(qiáng)五金、盼盼兼并了，被兼并后企業(yè)獲得了更大的發(fā)展，技術(shù)含量有了提高，這值得我們思考和學(xué)習(xí)。但我更希望中國的企業(yè)去兼并國外的企業(yè)，獲得更大發(fā)展空間。有的國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大而不強(qiáng)、資源配置不合理；知名品牌的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)占國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)總數(shù)不超過1%、產(chǎn)值規(guī)模不超過15%。我們的骨干企業(yè)要抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)資源有效整合，提高生產(chǎn)要素配置效率。如閩船重工收購了離廈門不遠(yuǎn)的云霄縣臨海工業(yè)區(qū)“通州船業(yè)”的所有股權(quán)，利用工業(yè)區(qū)500畝臨海、臨港土地資源的優(yōu)勢，建立現(xiàn)代化的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地，專注鋼結(jié)構(gòu)的加工和物流配送，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
4.戰(zhàn)略伙伴合作經(jīng)營擴(kuò)張
鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要有更多更強(qiáng)的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)合作共贏、共同發(fā)展，通過與上下游產(chǎn)業(yè)合作、與設(shè)計(jì)研究院、與銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，所有的合作形成更廣的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，新型的競合理念將是企業(yè)共贏的基礎(chǔ)，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)到共同發(fā)展的目的。
四、科技實(shí)力擴(kuò)張
科技實(shí)力擴(kuò)張對于鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)尤為重要。
1.專利產(chǎn)品和專利技術(shù)
企業(yè)要專利產(chǎn)品和專利技術(shù)，我們要重視對成果的總結(jié)和應(yīng)用，要在專利成果、專利技術(shù)應(yīng)用上進(jìn)行再創(chuàng)新。2013年鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)通過的國家級工法195項(xiàng)，比上年增加175項(xiàng)；獲國家發(fā)明專利453項(xiàng)，比上年增加216項(xiàng)。
2.十大新技術(shù)示范推廣
企業(yè)取得的專利、技術(shù)、論文，不應(yīng)該只是為了獲獎，而要注重將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，技術(shù)不光是為了獲得獎勵，而是要獲得企業(yè)利益。鋼結(jié)構(gòu)金獎也要增加技術(shù)含量，技術(shù)含量高的工程才能獲得金獎。重點(diǎn)推廣鋼結(jié)構(gòu)焊接機(jī)器人技術(shù)、綠色建造技術(shù)、健康監(jiān)控技術(shù)、信息化BIM技術(shù)等，今年鋼結(jié)構(gòu)分會應(yīng)該把全國首屆鋼結(jié)構(gòu)科技大會籌備作為一項(xiàng)重要工作，做到層次高、影響大、效果好，為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)升級提供技術(shù)支撐。
3.開展合理化建議活動
我到過德國一家企業(yè)，這家企業(yè)有一句口號：“群眾合理化建議是企業(yè)的準(zhǔn)憲法”，由此可以看出該企業(yè)對于群眾合理化建議的重視程度，企業(yè)還設(shè)群眾合理化建議獎，如果被采納將重獎。有時這些小發(fā)明能節(jié)省很多時間、提高工作效率。不要光盯著大的發(fā)明創(chuàng)造，小的發(fā)明創(chuàng)造也很重要，通過員工的合理化建議提高企業(yè)的技科進(jìn)步，全行業(yè)開展鋼結(jié)構(gòu)管理和技術(shù)的合理化建議活動，這是適應(yīng)新型工業(yè)化趨勢的一項(xiàng)重要工作，裝配式鋼結(jié)構(gòu)住宅的轉(zhuǎn)型，形成推廣的優(yōu)勢和條件，需要凝聚各方面的智慧和創(chuàng)造。
4.推動產(chǎn)學(xué)研交流合作
交流研討的形式可以多樣，以加快新成果、新技術(shù)轉(zhuǎn)化為內(nèi)容，一批龍頭企業(yè)、大專院校、研究機(jī)構(gòu)已經(jīng)依據(jù)產(chǎn)品或技術(shù)紐帶結(jié)成了聯(lián)盟，協(xié)會每年也組織開展了技術(shù)論壇和峰會活動，如“兩岸四地”鋼結(jié)構(gòu)峰會、“鋼結(jié)構(gòu)前沿技術(shù)交流會”、“鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)大會”等都成為行業(yè)認(rèn)可的交流平臺。上海金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會、廣東空間學(xué)會、浙江江蘇協(xié)會也都開展多種形式的交流活動，企業(yè)參與的積極性很高。
五、經(jīng)營戰(zhàn)略的擴(kuò)張
企業(yè)要實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，必須要有一個系統(tǒng)的、可行的經(jīng)營戰(zhàn)略。
1.品牌戰(zhàn)略
品牌是產(chǎn)品的名片，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品附加值，打造品牌至關(guān)重要。創(chuàng)建一塊企業(yè)的金字招牌，可能需要十幾年、幾十年持之以恒的不懈努力，而砸掉一塊牌子，可能只需要一項(xiàng)工程、一個事件的負(fù)面影響。這些年，越來越多的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)把培育品牌、開拓市場作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，追求百年大計(jì)、質(zhì)量第一的工程，通過質(zhì)量、管理和服務(wù)打造品牌。
2.人才戰(zhàn)略
企業(yè)發(fā)展靠人，要以人為本。必須重視對四支人員隊(duì)伍建設(shè)：企業(yè)家隊(duì)伍、管理行家隊(duì)伍、技術(shù)專家隊(duì)伍、工人技師隊(duì)伍。我們的企業(yè)不光生產(chǎn)產(chǎn)品，還要造就一個人才脫穎而出的環(huán)境，人才可以依托企業(yè)找到實(shí)現(xiàn)自身價值的平臺，企業(yè)有了人才，就有了成就事業(yè)的基本，企業(yè)才能擴(kuò)張發(fā)展。
3.可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
人類從農(nóng)業(yè)社會到工業(yè)社會、再到今天的低碳社會，我們經(jīng)營企業(yè)，就要考慮企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)建筑本身低碳、環(huán)保、節(jié)能的特性，為我們提供了舞臺。我們常說：混凝土建筑給子孫留下的是垃圾，而鋼結(jié)構(gòu)建筑留下的是資源。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，核心是依靠不斷的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，提供市場滿意的產(chǎn)品，這是鋼結(jié)構(gòu)做“百年老店”、“百年企業(yè)”的根本。弘毅公司成立11年，就提出“百年遠(yuǎn)景”規(guī)劃，這一點(diǎn)就很好。
4.國際一流戰(zhàn)略
我很高興看到國內(nèi)有些企業(yè)在國外有大量訂單，甚至應(yīng)接不暇，需要找人代加工生產(chǎn)。2013年，國內(nèi)企業(yè)完成海外的鋼結(jié)構(gòu)訂單約25萬噸，貿(mào)易額折合人民幣達(dá)73億元。經(jīng)過這些年的戰(zhàn)略擴(kuò)張，我們建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)也快速壯大、展示了鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展成就。到2014年，年產(chǎn)值在50億元的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)有5家、30億元的企業(yè)有9家、20億元的達(dá)到28家，鋼結(jié)構(gòu)加工生產(chǎn)規(guī)模10萬噸以上的有21家，年規(guī)模在5萬噸以上的有40家。一批新的鋼結(jié)構(gòu)代表作工程不斷涌現(xiàn)。如高632米用鋼量達(dá)10萬噸的上海中心工程、用鋼量8.8萬噸的杭州東站、用鋼量5萬噸的重慶國博中心等，主要分布在交通基礎(chǔ)設(shè)施和民生工程領(lǐng)域，2014年新建的跨江大橋、城市市政橋梁采用鋼結(jié)構(gòu)的數(shù)量是2011年的3倍，無論是工程質(zhì)量還是用鋼量、結(jié)構(gòu)體系和新材料的應(yīng)用都更加優(yōu)化、美觀，技術(shù)含量更高。
六、市場營銷擴(kuò)張
1.依靠專業(yè)營銷隊(duì)伍
據(jù)2012年、2013年行業(yè)30強(qiáng)上報(bào)數(shù)據(jù)分析，中建鋼構(gòu)、長江精工、山東萊鋼建設(shè)、中南建設(shè)鋼構(gòu)、浙江潮峰鋼構(gòu)、河北金環(huán)鋼構(gòu)、湖南金海鋼構(gòu)等一批企業(yè)，營銷收入增幅都在15%左右、有的增幅達(dá)30%以上。他們有專業(yè)的營銷人才，依靠專業(yè)的人才來營銷，依靠自身的品牌來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。
2.建立合作營銷力量
當(dāng)今世界，各國領(lǐng)導(dǎo)人都在忙于出訪、合作，各種峰會、論壇的目的都是建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們的企業(yè)也是如此，要建立合作聯(lián)盟。浙江恒達(dá)鋼構(gòu)通過與中聯(lián)重科、浙江萬向集團(tuán)、龍工、諾貝爾集團(tuán)等建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，形成營銷優(yōu)勢，這些企業(yè)把生產(chǎn)基地建立在那里，恒達(dá)的鋼構(gòu)構(gòu)件就運(yùn)到那里。合作可以增強(qiáng)本企業(yè)的能力，本企業(yè)不能做的，合作伙伴可以幫助做。
3.重視網(wǎng)絡(luò)營銷手段
我們要通過互聯(lián)網(wǎng)，讓世界了解我們的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，要重視網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)本企業(yè)影響力。網(wǎng)絡(luò)營銷信息量大、更新快、營銷成本低、推廣和傳輸速度快的特點(diǎn)，是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)最簡捷的一種營銷模式，受到企業(yè)的關(guān)注。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)前30強(qiáng)的企業(yè)都建立了自己的商務(wù)信息平臺、門戶網(wǎng)站，展示本企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢。
4.發(fā)展海外經(jīng)紀(jì)人營銷渠道
瑞士一家隧道公司請我參觀他們在一個山洞里的基地項(xiàng)目，現(xiàn)場講解的就是一個武漢人?，F(xiàn)在世界 各地都有華人，世界各國都有我們的華僑，我們能不能建立一支國際華僑行業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，讓各國華僑幫助我們企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，我們要動員、發(fā)展華僑人士，華僑也要賺錢，這種合作是一種雙贏，對企業(yè)開拓國際市場很有幫助。條件具備后我們還可以召開國際鋼結(jié)構(gòu)華商大會，提高鋼結(jié)構(gòu)在國際上的地位。去年，加拿大有一家世界500強(qiáng)企業(yè)，每年有近20萬噸鋼結(jié)構(gòu)的海外市場訂單，為此，上海寶鋼鋼構(gòu)創(chuàng)新商業(yè)合作模式，尋找當(dāng)?shù)乜煽康姆?wù)伙伴，最終促成與該公司第一筆5000噸訂單合作成功，首批1300噸鋼構(gòu)件即將啟運(yùn)。
七、管理部門擴(kuò)張
要承認(rèn)，現(xiàn)在我們的一些企業(yè)管理是有問題的，有管理專家曾批評我們的企業(yè)人浮于事，人事部的人不懂人事，只會管理資料檔案，不懂人力資源運(yùn)作，財(cái)務(wù)部只會計(jì)賬，不懂資本運(yùn)營。
1.實(shí)驗(yàn)室—國際檢測認(rèn)證資格的認(rèn)證
鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)產(chǎn)品，關(guān)系建筑的結(jié)構(gòu)安全，企業(yè)要建立自己的檢驗(yàn)檢測試驗(yàn)室，通過完善設(shè)備、手段，取得國際先進(jìn)的檢測認(rèn)證資格。在行業(yè)前30強(qiáng)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，2/3以上的企業(yè)擁有鋼結(jié)構(gòu)甲級設(shè)計(jì)院所，基本上建立了企業(yè)的檢驗(yàn)檢測試驗(yàn)室。如杭蕭鋼構(gòu)還擁有美國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會AISC認(rèn)證、新加坡SSSS認(rèn)證、歐盟DVS／歐洲焊接生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)證；中遠(yuǎn)川崎重工、浙江精工鋼構(gòu)、山東萊鋼建設(shè)等一批外向型企業(yè)，很早就取得日本鋼結(jié)構(gòu)制造H級資格認(rèn)證。
2.培訓(xùn)部—聯(lián)合建立院士工作站、博士工作站
中建鋼構(gòu)、浙江杭蕭、安徽富煌鋼構(gòu)、湖南金海鋼構(gòu)等企業(yè)都建立了院士工作站，大學(xué)生實(shí)習(xí)基地等專設(shè)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供支撐。
3.人事部—人力資源開發(fā)中心
人事部要發(fā)揮人力資源的作用，開發(fā)每一個人的潛質(zhì)，將人的能力發(fā)揮出來，所有的事都是靠人來做的。今年住建部選擇了15家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)授予房屋施工總承包一級資質(zhì)的試點(diǎn)，列為試點(diǎn)的企業(yè)當(dāng)務(wù)之急，就是要配齊專業(yè)的技術(shù)骨干隊(duì)伍，要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格行業(yè)自律，完備總包的手段和能力。
4.財(cái)務(wù)部—企業(yè)融資中心
財(cái)務(wù)部就是本企業(yè)的銀行。要增強(qiáng)企業(yè)投資融資功能，對于擴(kuò)張期的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，依靠投資帶動工程總承包是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，資金能力是基礎(chǔ)。因此，企業(yè)的財(cái)務(wù)中心應(yīng)具備內(nèi)部銀行功能，不僅是結(jié)算中心、也應(yīng)該是融資中心、投資中心，加快資金流動循環(huán)，“血液”暢通，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)才會身輕體健。
八、企業(yè)文化擴(kuò)張
1.開展企業(yè)品牌創(chuàng)建活動
品牌是企業(yè)技術(shù)和管理水平的綜合反映，展示的是誠信價值和經(jīng)營理念。滬寧鋼機(jī)把創(chuàng)立品牌和市場定位相結(jié)合，瞄準(zhǔn)國內(nèi)高大特新的重鋼結(jié)構(gòu)，確立了企業(yè)在超高層、高難度鋼結(jié)構(gòu)制作安裝的“江湖地位”，市場有了知名度，一些國內(nèi)大型復(fù)雜的鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)主主動上門洽談合作項(xiàng)目。
2.設(shè)立鋼結(jié)構(gòu)博物館
中建鋼構(gòu)正在深圳的深圳灣后海超級總部基地建設(shè)中國鋼結(jié)構(gòu)博物館，得到了協(xié)會和國家相關(guān)部門的支持。要真正建立一座國家級的專業(yè)博物館，僅靠一、兩個企業(yè)的力量是不行的，要全行業(yè)的企業(yè)共同參與，希望在座的有遠(yuǎn)見的企業(yè)家一起努力，起到一種文化傳承的價值和力量。
3.舉辦會展活動
舉辦會展非常重要，大會開始之前我參觀了展會，應(yīng)該說非常不錯，但是還是不夠盛大，要結(jié)合聲、光、電等效果來表現(xiàn)。參加展會要受啟發(fā)，要通過展會認(rèn)識到自己的不足，及今后的發(fā)展方向。改革當(dāng)前，大有可為，要有大投入、大思維、大手筆來展現(xiàn)鋼結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景和未來。此次大會湖北弘毅申辦六年，籌備一年，我們要把鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)大會辦成行業(yè)的“奧林匹克”，讓大企業(yè)輪流來承辦。在新型工業(yè)化推進(jìn)的新時期，舉辦一些企業(yè)歡迎的配套產(chǎn)品、技術(shù)和材料的展覽展示，開展全球的鋼結(jié)構(gòu)建筑和技術(shù)的博覽活動，邀請國際知名的鋼結(jié)構(gòu)專家舉辦論壇和講座，服務(wù)國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的集約、集成新產(chǎn)品的研發(fā)和建設(shè)。今年年會期間，同時舉辦、召開產(chǎn)業(yè)鏈物資供應(yīng)、金融合作專題會議，推動合作共贏，就是一種好形式。
4.造就新一代鋼構(gòu)人的團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)文化對企業(yè)非常重要，像中建鋼構(gòu)的“鐵骨仁心”、滬寧鋼機(jī)的“一切源于誠信和品質(zhì)”、山東萬事達(dá)的“至誠至美”、杭州恒達(dá)的“恒久品質(zhì)樹品牌”、上海寶冶的“超越自我、創(chuàng)造卓越”等都與企業(yè)的產(chǎn)品追求相呼應(yīng)。鋼結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵包括了打造綠色建筑、為生態(tài)文明建設(shè)奉獻(xiàn)的新鋼構(gòu)人的形象。
上面我從八個方面講述了企業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展，有些擴(kuò)張是我們鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)正在做的，我只是進(jìn)行了歸納總結(jié)，而提出了八大擴(kuò)張，說實(shí)在的，對企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展真正有發(fā)言權(quán)的是你們企業(yè)家的博大韜略，真正實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張發(fā)展的也是你們企業(yè)家的偉大實(shí)踐。
未來一個時期，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)生態(tài)文明建設(shè)目標(biāo)，國家將要對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提出更加明確目標(biāo)。行業(yè)的做強(qiáng)做大，要靠企業(yè)的品牌和市場的需求，有賴于企業(yè)管理和技術(shù)研發(fā)能力提升，融合了先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)異質(zhì)量的產(chǎn)品，是我們占領(lǐng)市場，擴(kuò)大品牌影響力的根本。鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品要提高質(zhì)量、贏得用戶信賴，要依靠鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)軍企業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的更大發(fā)展。
內(nèi)練素質(zhì)、外樹形象，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求，通過企業(yè)擴(kuò)張，迎接我們企業(yè)更好的明天。我們這次會議規(guī)模之大、人員之多、激情之高，反映了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，反映了今天中國改革正當(dāng)其時，圓夢適得其勢。期待我們的企業(yè)、專家、科研設(shè)計(jì)單位一起，承擔(dān)起歷史的責(zé)任，托起明天的希望，為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展做出新的努力！
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