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為飛翔豐滿羽翼??制造中心開展銷售部培訓

作者：張麗花
時間：2012-08-30 14:18:39 [收藏]

每個銷售員都是一只雄鷹，翱翔于天空。東方誠鋼構(gòu)是他們的家，給予溫暖和力量。為雄鷹豐滿羽翼，銷售副總孫福華積極組織銷售員的定期培訓。7月28日，全體銷售人員進行了一次一對一的培訓。
關(guān)鍵詞：東方誠鋼構(gòu) 知道中心銷售部培訓

    每個銷售員都是一只雄鷹，翱翔于天空。東方誠鋼構(gòu)是他們的家，給予溫暖和力量。為雄鷹豐滿羽翼，銷售副總孫福華積極組織銷售員的定期培訓。7月28日，全體銷售人員進行了一次一對一的培訓。
    首先孫總對OHC建筑維護系統(tǒng)進行講解，為提高銷售員的分析能、表達溝通能力和臨時應(yīng)變能力，每個人根據(jù)自己的理解上臺進行了講解。針對大家講解過程中出現(xiàn)的問題，集體討論，尋求解決問題的方法。之后，又針對設(shè)計院、業(yè)主、總包和單位如何運用OHC建筑維護系統(tǒng)進行講解，大家互相討論，出謀獻策，氣氛活躍。
    然后孫總又對公司的各種產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、克沃板、SP板等進行講解，使銷售員更清楚的了解公司產(chǎn)品的報價細節(jié)和成本分析，提高他們這方面的認識與見解。
    最后，銷售員分組進行實戰(zhàn)演練，分別扮演業(yè)主、主包、設(shè)計等角色，在演練過程中，針對不同角色提出不同問題，鍛煉銷售員如何進行分析和應(yīng)答，凸顯我公司的優(yōu)勢，促進洽談成功，簽訂合同。
    此次培訓，重在鍛煉、培養(yǎng)和提升銷售員的個人能力與技巧，縷清思路，認清本質(zhì)，了解行情，完善作為銷售員所具備的銷售品質(zhì)。調(diào)動每個銷售員的積極能動性，學會更有方法、更有信心地獲得顧客的認可和信任，最后與客戶成功簽訂合同。從而提高銷售業(yè)績，加快公司前進的腳步。

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