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為飛翔豐滿羽翼??制造中心開(kāi)展銷售部培訓(xùn)

作者：張麗花
時(shí)間：2012-08-30 14:18:39 [收藏]

每個(gè)銷售員都是一只雄鷹，翱翔于天空。東方誠(chéng)鋼構(gòu)是他們的家，給予溫暖和力量。為雄鷹豐滿羽翼，銷售副總孫福華積極組織銷售員的定期培訓(xùn)。7月28日，全體銷售人員進(jìn)行了一次一對(duì)一的培訓(xùn)。
關(guān)鍵詞：東方誠(chéng)鋼構(gòu) 知道中心銷售部培訓(xùn)

    每個(gè)銷售員都是一只雄鷹，翱翔于天空。東方誠(chéng)鋼構(gòu)是他們的家，給予溫暖和力量。為雄鷹豐滿羽翼，銷售副總孫福華積極組織銷售員的定期培訓(xùn)。7月28日，全體銷售人員進(jìn)行了一次一對(duì)一的培訓(xùn)。
    首先孫總對(duì)OHC建筑維護(hù)系統(tǒng)進(jìn)行講解，為提高銷售員的分析能、表達(dá)溝通能力和臨時(shí)應(yīng)變能力，每個(gè)人根據(jù)自己的理解上臺(tái)進(jìn)行了講解。針對(duì)大家講解過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，集體討論，尋求解決問(wèn)題的方法。之后，又針對(duì)設(shè)計(jì)院、業(yè)主、總包和單位如何運(yùn)用OHC建筑維護(hù)系統(tǒng)進(jìn)行講解，大家互相討論，出謀獻(xiàn)策，氣氛活躍。
    然后孫總又對(duì)公司的各種產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略、克沃板、SP板等進(jìn)行講解，使銷售員更清楚的了解公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)和成本分析，提高他們這方面的認(rèn)識(shí)與見(jiàn)解。
    最后，銷售員分組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，分別扮演業(yè)主、主包、設(shè)計(jì)等角色，在演練過(guò)程中，針對(duì)不同角色提出不同問(wèn)題，鍛煉銷售員如何進(jìn)行分析和應(yīng)答，凸顯我公司的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)洽談成功，簽訂合同。
    此次培訓(xùn)，重在鍛煉、培養(yǎng)和提升銷售員的個(gè)人能力與技巧，縷清思路，認(rèn)清本質(zhì)，了解行情，完善作為銷售員所具備的銷售品質(zhì)。調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的積極能動(dòng)性，學(xué)會(huì)更有方法、更有信心地獲得顧客的認(rèn)可和信任，最后與客戶成功簽訂合同。從而提高銷售業(yè)績(jī)，加快公司前進(jìn)的腳步。

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