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讓涂料下鄉(xiāng)走得更穩(wěn)健

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2010-09-02 15:42:00 [收藏]

    關(guān)鍵詞：穩(wěn)健 涂料   農(nóng)村
        國(guó)家惠農(nóng)政策的實(shí)施，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者和對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的廠商而言是實(shí)現(xiàn)多贏的良策。作為世界上涂料產(chǎn)量第一大國(guó)，2009年中國(guó)規(guī)模以上涂料企業(yè)(1348家)貢獻(xiàn)的產(chǎn)量為755萬(wàn)噸，有人開(kāi)始對(duì)中國(guó)涂料業(yè)的產(chǎn)能提出過(guò)剩的說(shuō)法。因?yàn)?55萬(wàn)只是可統(tǒng)計(jì)的規(guī)模企業(yè)產(chǎn)能之和，實(shí)際可能很難準(zhǔn)確估算。但從中國(guó)涂料市場(chǎng)銷(xiāo)售值2009年達(dá)到2000億這個(gè)水平來(lái)說(shuō)，我們可以看到其中民用涂料大概占半數(shù)。而這其中一、二級(jí)城市的市場(chǎng)占有率達(dá)到了70%，相對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)占比較小。由此可見(jiàn)未來(lái)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力一旦挖掘出來(lái)，涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將逐步扭轉(zhuǎn)，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的占有預(yù)計(jì)可達(dá)到70%左右。而這一場(chǎng)地轉(zhuǎn)變不會(huì)以我們的計(jì)劃而轉(zhuǎn)移，而是會(huì)隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化的步伐而加速。

        據(jù)美涂士2009年8月進(jìn)行一次調(diào)研跨9個(gè)省31個(gè)縣69個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)調(diào)研顯示，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)住房結(jié)構(gòu)形態(tài)表現(xiàn)為：集中自建房39%、單獨(dú)平房26%、商品房占23%，農(nóng)家小院占11%。從裝修選漆角度調(diào)查發(fā)現(xiàn)在使用墻面漆中占第一位的是乳膠漆(43%)、其次是仿瓷涂料(21%)、鋼化涂料(20%)、防水膩?zhàn)?15%)、石灰(1%)。由此可見(jiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)乳膠漆這種在城市中已普及化的環(huán)保水性涂料有了更為廣泛的認(rèn)識(shí)和在經(jīng)濟(jì)條件允許下的接納。另外，在對(duì)家具裝修的選材上，44%的人還是傾向在家里制作家具，39%開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)低檔家具，17%的人開(kāi)始在家具廠訂做家具。由第三點(diǎn)可以看到農(nóng)村消費(fèi)形態(tài)不再僅限唯價(jià)格低是圖。而大部分人選擇在家里制作家具也意味著在家里使用木器漆的現(xiàn)象比較普遍。油性漆的環(huán)保性或者說(shuō)水性木器漆是否能向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣讓更多農(nóng)村用戶(hù)享受到城市人家的健康產(chǎn)品是企業(yè)和社會(huì)共同的一份責(zé)任。

        另外，在我們的調(diào)查中，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知上消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商普遍把質(zhì)量排在第一位，價(jià)格居其次，服務(wù)排第三。可以說(shuō)自三聚氰胺事件之后，農(nóng)村消費(fèi)群體已不再甘于淪為廉價(jià)產(chǎn)品首當(dāng)其沖的受害者。因此為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)提供質(zhì)量可靠、健康環(huán)保的產(chǎn)品是企業(yè)的責(zé)任所在。

        作為以渠道建設(shè)見(jiàn)長(zhǎng)，品牌運(yùn)作15年之久的民族涂料知名品牌??美涂士，在周偉建董事長(zhǎng)憑借對(duì)市場(chǎng)超前的敏感性和洞悉力，早在2006年就提出了進(jìn)攻三四級(jí)市場(chǎng)渠道下沉的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)五年的不懈積淀為美涂士規(guī)模化運(yùn)營(yíng)打下了良好基礎(chǔ)。同時(shí)在2009年美涂士提出“萬(wàn)店聯(lián)盟，強(qiáng)大終端”的戰(zhàn)略策略，只有讓終端存活，經(jīng)銷(xiāo)商贏利才能確保為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

        2010年美涂士與團(tuán)中央合作，捐資500萬(wàn)通過(guò)規(guī)范化培訓(xùn)資助6萬(wàn)農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，這一舉措正是在“建材下鄉(xiāng)”的大背景下進(jìn)行的。這也是美涂士為“涂料下鄉(xiāng)”順利開(kāi)展，針對(duì)本品類(lèi)(民用涂料)進(jìn)行的一次提前的準(zhǔn)備。

        這也鑒于“家電下鄉(xiāng)”、“汽車(chē)下鄉(xiāng)”過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，據(jù)了解，有不少中標(biāo)的家電企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)因?yàn)樽越ㄤN(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)投入巨大，有的掣肘于財(cái)力，有的恐開(kāi)店成本回收過(guò)慢，紛紛放棄了在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)自建門(mén)店的初衷，另尋出路。而有不少企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尋求渠道合作伙伴，也出現(xiàn)不少問(wèn)題。

        一是，代理商不穩(wěn)定，小型代理商看到了產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，很多都不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。雖然近年來(lái)，農(nóng)村人群的購(gòu)買(mǎi)力有所提升，但不可否認(rèn)購(gòu)買(mǎi)力整體還是偏低，他們普遍對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)知度不夠，對(duì)品牌也并沒(méi)有更多的了解，多數(shù)的途徑是通過(guò)廣告等，但一旦和價(jià)格起沖突的時(shí)候，多數(shù)則會(huì)妥協(xié)。所以產(chǎn)品的下鄉(xiāng)在某種程度上是一個(gè)比較好的方式，通過(guò)政府補(bǔ)貼的方式讓農(nóng)村的用戶(hù)選擇下鄉(xiāng)產(chǎn)品。然而，就這個(gè)群體來(lái)說(shuō)也決定了品牌進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)所將要遭遇的問(wèn)題，由于資金實(shí)力相對(duì)薄弱，三四級(jí)分銷(xiāo)商都非常注意風(fēng)險(xiǎn)控制。企業(yè)必須要考慮成本支出，同時(shí)代理商的忠誠(chéng)度和專(zhuān)業(yè)度都成為重要的影響因素。

        二是，服務(wù)上很難保障，三四級(jí)市場(chǎng)多是采取夫妻店的形式，人數(shù)少。同時(shí)農(nóng)村工作人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)往往比較缺乏，對(duì)產(chǎn)品的了解和把握以及服務(wù)水平同樣偏低。如果品牌要進(jìn)駐三四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)工作人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)也是一個(gè)非常需要考慮和關(guān)注的問(wèn)題。

        這些情況，相信其他行業(yè)在下鄉(xiāng)之路上同樣也不能幸免。如何解決渠道下沉之困，成為了困擾許多企業(yè)的問(wèn)題。

        正是看到了這些弊端，作為遲于其它行業(yè)下鄉(xiāng)的涂料企業(yè)，美涂士希望通過(guò)自主創(chuàng)新，更多地讓“涂料下鄉(xiāng)”走得更順、更有利一些。而“美涂士與團(tuán)中央農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目的實(shí)施也恰到好處地能相應(yīng)解決以上困惑。美涂士自有渠道多年的建設(shè)能力加上國(guó)家小額貸款的資助，讓渠道商減少后顧之憂無(wú)形中必能提升渠道服務(wù)消費(fèi)者的水平。另一方面美涂士讓“農(nóng)二代”變身為“富一代”,為農(nóng)村人口提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，無(wú)形中也是在為提升農(nóng)村人口的購(gòu)買(mǎi)能力做出貢獻(xiàn)，讓更多的人買(mǎi)得起健康環(huán)保建材。

        美涂士不僅致力于打造中國(guó)健康漆第一品牌，我們更希望在國(guó)家政策和廠商的共同努力下讓更多的農(nóng)村用戶(hù)也能用上更健康更環(huán)保更安全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：健康才是硬道理!
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