中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會
建筑鋼結(jié)構(gòu)分會主辦
1、走高端路線
眾所周知，中國出口到國外的緊固件產(chǎn)品大多是中低端產(chǎn)品，附加值較低。在高端市場如汽車、航空等很少找到中國緊固件的蹤影。然而，倘若我們的緊固件企業(yè)擁有高端高值產(chǎn)品，就能夠令到國內(nèi)緊固件產(chǎn)品在激烈的國外市場上更好地占有一席之地。
“要在國際市場上站穩(wěn)腳跟，一定要嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。這也是出口企業(yè)未來能更好地應(yīng)對國際貿(mào)易保護(hù)抬頭的最佳之策。”常思岸女士強(qiáng)調(diào)。
而筆者訪問到的眾多出口企業(yè)中，不少企業(yè)表示，他們以后的戰(zhàn)略規(guī)劃是走高端路線。
浙江新東方陳雅紅經(jīng)理表示：“2010年我們會往高端產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品方向發(fā)展，往高強(qiáng)度方向走。據(jù)我們的市場調(diào)研，不管是國內(nèi)市場還是國外市場，鋼結(jié)構(gòu)、風(fēng)力發(fā)電方面的需求還是比較大的；此外，我們目前也努力往高強(qiáng)度汽車緊固件領(lǐng)域發(fā)展，從整體上提高我們的競爭力。”
上海飛可斯的銷售理?xiàng)铉〗阋仓赋觯?ldquo;我們公司未來會向高端市場發(fā)展，走高端路線，因?yàn)槠放埔懫饋?，質(zhì)量一定要過關(guān)。”
當(dāng)然，一些企業(yè)也表示，中低端產(chǎn)品他們也不會放棄，因?yàn)槲覈隹诘木o固件產(chǎn)品絕大部分是中低檔產(chǎn)品，國外市場對這部分產(chǎn)品的需求還是很大，但一定要抓好質(zhì)量和服務(wù)，要形成以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、成本為核心的格局。
這里的多元化不僅是市場的多元化，同時也是產(chǎn)品的多元化。除了部分企業(yè)選擇走高端路線外，不少企業(yè)在接下來的應(yīng)對之策是積極開發(fā)開拓新興市場以及新領(lǐng)域，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
歐洲、美國、澳洲、日本、韓國、印度一直以來都是中國緊固件的最主要的出口大國或地區(qū)。2010年2月單月，中國緊固件出口到美國的總額為4410萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從美國進(jìn)口的金額670萬美元。
自2010年1月1日起，中國與東盟雙方約有7000種產(chǎn)品享受零關(guān)稅待遇的政策實(shí)施后，許多緊固件企業(yè)踴躍開拓東盟市場，進(jìn)一步拉動出口的增長。據(jù)悉，隨著中國-東盟自貿(mào)區(qū)的建成，前2010年1-3月溫州市對東盟出口緊固件516噸，增長156.2%，占同期溫州緊固件出口總量的17.5%，躍升為溫州市緊固件第一大出口市場。
而最近，另一個新興市場又吸引了國內(nèi)不少緊固件企業(yè)的眼球――南美。南美市場如巴西、阿根廷等國家對緊固件需求日益增長，市場發(fā)展?jié)摿︻H為誘人。
可見，未來世界經(jīng)濟(jì)將更為多元化，中國緊固件出口企業(yè)也將面臨更多多元化的出口市場，金蜘蛛根據(jù)目前的外貿(mào)發(fā)展形勢，也陸續(xù)參加了在俄羅斯、烏克蘭、迪拜等新興市場的重要展會。
除了市場多元化外，一些緊固件企業(yè)表示，在保證原有產(chǎn)品做精做強(qiáng)外，還會積極開拓汽車、風(fēng)電等頗具潛力的領(lǐng)域。
美國思邁汽車咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，全球汽車產(chǎn)量今年第一季度同比增長36%，雷諾－日產(chǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官卡洛斯•戈恩預(yù)計，按照這個發(fā)展趨勢，全球汽車產(chǎn)量今年將創(chuàng)新高，達(dá)到7000萬輛，大幅超過去年的5700萬輛。
同時，據(jù)全球風(fēng)能協(xié)會預(yù)測，未來幾年，全球風(fēng)電裝機(jī)容量仍將快速增長。到2013年，全球累計風(fēng)電裝機(jī)將達(dá)到332100兆瓦，當(dāng)年新增裝機(jī)可達(dá)56300兆瓦，這個數(shù)字將是2008年的2倍。
可見，未來汽車行業(yè)、風(fēng)電領(lǐng)域的發(fā)展前景和市場是十分巨大的。
質(zhì)量是緊固件走出去的基礎(chǔ)，而品牌是企業(yè)永葆影響力的最終歸宿。在制定下半年政策時，不少緊固件企業(yè)表示會通過各種方式加強(qiáng)品牌建設(shè)。
上海恒昭集團(tuán)張副總在采訪中就多次強(qiáng)調(diào)：“SRC并不像其它廠商一樣每三五年就換一個名稱、換一個品牌來謀求發(fā)展，因?yàn)槠放剖荢RC在國際中的制勝法寶。”
上海五礦的胡堅經(jīng)理受訪時也表示：“品牌建設(shè)也是我們的重點(diǎn)之一。當(dāng)初在選擇宣傳平臺的時候，我們就做了各方面的考察，根據(jù)我們的調(diào)查及一些同行朋友的綜合意見，我們最終選擇了CFD。多年的合作效果也證明了我們的選擇是正確的，所以最近又連訂了兩期。”
余姚宏豐崔永杰經(jīng)理也指出，出口企業(yè)要在國際市場上站穩(wěn)腳跟，品質(zhì)第一，其次是要有自己的品牌。“金蜘蛛的CFD宣傳效果不錯，因?yàn)榧幢阄覀儑庹箷奈磪⒓舆^，也有很多國外客戶主動聯(lián)系我們，像德國、美國的客戶，現(xiàn)在我一年能做5000萬以上，有2000~3000萬是多虧CFD，所以在選擇國外宣傳方式方面我們是不會放棄在CFD上的投入。”
浙江凱盛的程芳經(jīng)理也表示：“今年上半年業(yè)績出現(xiàn)一定的增長，預(yù)計下半年會繼續(xù)保持此增長態(tài)勢。接下來我們的重點(diǎn)仍是繼續(xù)開拓歐洲市場，因?yàn)榉磧A銷對我們的影響不大。之所以一直選擇金蜘蛛的CFD，原因有兩個：一是效果好，我們很多客戶都是從CFD上看到我們的廣告慕名而來；二是繼續(xù)抓品牌建設(shè)，海外客戶很看重品牌。”
除了上述的應(yīng)對策略，部分企業(yè)也選擇優(yōu)化客戶服務(wù)水平，加大銷售力度，減少庫存積壓成本和風(fēng)險等措施。
結(jié)語
國外市場的競爭已經(jīng)是愈發(fā)愈激烈，對于各大緊固件企業(yè)的銷售都有如逆水行舟，不進(jìn)則退。因而，如何在緊固件出口市場這個湍急的河流中保持強(qiáng)勁的競爭力，不遭到市場無情的淘汰，是國內(nèi)所有緊固件出口企業(yè)應(yīng)該殫思竭慮的問題。
而不論選擇何種措施或策略，一個不爭的事實(shí)是，面對出口形勢向好的局面，中國幾乎所有緊固件企業(yè)都在爭分奪秒地提升自身競爭力，增強(qiáng)國際影響力。
因此，讓我們一起清晰地認(rèn)識即將到來的下半年緊固件出口形勢，從而調(diào)整策略，做足準(zhǔn)備，并整裝待發(fā)，為下半年能緊緊抓住任何一個市場機(jī)會而不會輕易言棄。
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