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大連裕祥打造中國(guó)頂尖腐蝕防護(hù)涂料企業(yè)

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:03:00 [收藏]


    植根于東北這片重工業(yè)沃土的大連裕祥科技集團(tuán)，經(jīng)過10余年的艱苦歷練，如今已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易和投資為一體的高新技術(shù)企業(yè)，初步形成了以深圳為投資管理中心，以廣州為貿(mào)易龍頭，以大連為生產(chǎn)和科研基地，以東北為重點(diǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展格局。近年來，裕祥人把握市場(chǎng)契機(jī)，以鋼鐵、石油化工、汽車、船舶、機(jī)床等工業(yè)領(lǐng)域?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)重點(diǎn)，開發(fā)出裕祥牌船舶涂料、機(jī)床涂料和工業(yè)防護(hù)涂料等系列重防腐涂料產(chǎn)品，并以年均30%的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展，成為東北乃至全國(guó)知名的腐蝕防護(hù)涂料生產(chǎn)企業(yè)之一。

    科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力，這是任何一個(gè)企業(yè)家所必須考慮和面對(duì)的。而對(duì)創(chuàng)新的內(nèi)涵，不同人卻有不同的理解、不同的做法。加大科技投入，引進(jìn)高科技人才，加強(qiáng)與科研院所的合作，這些創(chuàng)新的基本手段是必備的。而如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌，裕祥的創(chuàng)新之道卻又有其獨(dú)特性。

    “根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求去創(chuàng)新”，這是裕祥在經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展后找到的適合自身的創(chuàng)新之路。首先，要結(jié)合市場(chǎng)的需求和方向，根據(jù)客戶的要求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場(chǎng)客戶細(xì)分，優(yōu)化配方體系，有針對(duì)性地去創(chuàng)新，并以最快的速度為客戶提供所需求的新產(chǎn)品。而要做到這點(diǎn)，就必須將各種牌號(hào)的樹脂和助劑的性能、技術(shù)指標(biāo)熟記于心，通過改性、冷拼等技術(shù)手段，針對(duì)客戶提出的要求提供產(chǎn)品，力求做到對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。其次，創(chuàng)新要與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、出臺(tái)的法律法規(guī)相結(jié)合。如開發(fā)環(huán)保型產(chǎn)品、節(jié)能型產(chǎn)品等，企業(yè)就要從這些方面考慮開發(fā)一些前沿性的、有市場(chǎng)潛力的技術(shù)和產(chǎn)品作為技術(shù)儲(chǔ)備，緊跟社會(huì)的發(fā)展，以掌握主動(dòng)。多年來，裕祥一直致力于以技術(shù)進(jìn)步作為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，先后承擔(dān)了國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目和國(guó)家863計(jì)劃課題，其中水性聚氨酯涂料的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目被列入“ 十五”科技攻關(guān)計(jì)劃和振興東北老工業(yè)基地的科技專項(xiàng)。公司還自主研發(fā)了內(nèi)墻乳膠漆、聚氨酯啞光清漆等多個(gè)環(huán)保型室內(nèi)裝飾裝修新產(chǎn)品投放于新興的環(huán)保涂料市場(chǎng)。另外，改變客戶的觀念及落后的生產(chǎn)、噴涂工藝，提供配套涂裝體系也是創(chuàng)新手段之一。地處東北老工業(yè)基地，裕祥發(fā)揮地理優(yōu)勢(shì)，廣泛接觸許多重工業(yè)企業(yè)及大的設(shè)備廠，如沈陽中捷機(jī)床廠、齊重?cái)?shù)控裝備有限公司、一汽集團(tuán)大連客車廠等，為了降低客戶在涂裝過程中的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工效，降低綜合成本，他們針對(duì)不同的工藝條件，提出新的配套工藝及相對(duì)應(yīng)的涂裝體系，使用戶縮短了涂裝過程，提高了涂裝質(zhì)量，從而形成了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的穩(wěn)定客戶群體。

    在市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立中，裕祥始終提倡技術(shù)營(yíng)銷的理念，以技術(shù)助推市場(chǎng)的開拓。首先，對(duì)大的客戶，通過培訓(xùn)、講課，把理論融合到實(shí)踐當(dāng)中，使客戶認(rèn)識(shí)了裕祥產(chǎn)品并懂得如何更好地運(yùn)用產(chǎn)品以達(dá)到最高的性價(jià)比，提高了產(chǎn)品的信譽(yù)度，穩(wěn)定了一批大客戶。其次，在大型工程招標(biāo)過程中，技術(shù)含量要求很高，要過技術(shù)標(biāo)、工藝標(biāo)及商務(wù)標(biāo)等幾道關(guān)，每一關(guān)都要以技術(shù)為支撐，包括技術(shù)指標(biāo)、國(guó)家或行業(yè)方法標(biāo)準(zhǔn)、涂料生產(chǎn)工藝過程、反應(yīng)機(jī)理、產(chǎn)品性能及配套體系、原材料的性價(jià)比等，只有掌握這些技術(shù)資料，才能在競(jìng)標(biāo)中勝出。如在2008北京奧運(yùn)會(huì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一的沈陽奧林匹克中心工程競(jìng)標(biāo)中，裕祥與國(guó)際大品牌在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，憑借自身的實(shí)力最終中標(biāo)并成為指定產(chǎn)品，公司的脂肪族聚氨酯涂料及水性封閉底漆等產(chǎn)品全面應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)護(hù)欄及看臺(tái)的涂裝工程。三是靈活運(yùn)用技術(shù)手段，根據(jù)季節(jié)、涂裝環(huán)境的不同來調(diào)節(jié)配方體系以滿足客戶的特殊需求，為發(fā)展客戶提供了技術(shù)保障。如對(duì)造船廠，用量最大的是車間底漆，在夏季與冬季，表干速度不同，公司就根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)配方以適應(yīng)生產(chǎn)線涂裝。這也是相對(duì)于國(guó)際大公司比較靈活的營(yíng)銷方式之一。四是以技術(shù)服務(wù)促營(yíng)銷。在進(jìn)行市場(chǎng)拓展中，不是直接推銷產(chǎn)品，而是從技術(shù)服務(wù)角度幫客戶分析其生產(chǎn)及涂裝工藝存在的優(yōu)點(diǎn)與缺陷，使對(duì)方信服后再接受公司的產(chǎn)品，達(dá)到了開發(fā)客戶的目的。
    就是憑借著技術(shù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，裕祥在國(guó)家大型工程中屢屢中標(biāo)。如在鞍鋼新軋鋼有限公司及鞍鋼營(yíng)口新建項(xiàng)目中，公司連續(xù)多年中標(biāo)，成為指定供應(yīng)商，產(chǎn)品應(yīng)用于鋼構(gòu)車間平臺(tái)和各項(xiàng)工程的建設(shè)中。在中國(guó)石油大連石化公司承擔(dān)的國(guó)家重點(diǎn)工程大連2000萬噸煉油改造項(xiàng)目中，中標(biāo)并成為主要的防腐涂料供應(yīng)商。公司改性丙烯酸涂料、丙烯酸聚氨酯面漆、丙烯酸改性面漆等產(chǎn)品是沈陽中捷機(jī)床廠、大連中集集裝箱有限公司和沈陽挖掘機(jī)制造有限公司等大型企業(yè)的主導(dǎo)涂料產(chǎn)品，齊重?cái)?shù)控裝備有限公司、大慶石油管理局、一汽集團(tuán)大連客車廠、大連船舶重工集團(tuán)、大連叉車有限公司、大連北良集裝箱碼頭等眾多國(guó)家大型重點(diǎn)骨干企業(yè)都是公司的穩(wěn)定用戶。公司產(chǎn)品還不斷打入國(guó)際市場(chǎng)，在出口巴西、南非、日本等國(guó)大型項(xiàng)目施工中占有一席之地。

    更令筆者刮目相看的是，美國(guó)腐蝕與防護(hù)協(xié)會(huì)中國(guó)分會(huì)成立之初，作為中國(guó)唯一的一家生產(chǎn)企業(yè)，裕祥成為首批理事單位，與國(guó)際大牌平起平坐，站在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，足以體現(xiàn)了裕祥在重防腐涂料領(lǐng)域所具有的實(shí)力。

    “正是通過培訓(xùn)過程、技術(shù)服務(wù)支撐、技術(shù)營(yíng)銷，口碑相傳，一點(diǎn)一滴做起，裕祥漸漸擁有了知名度，這是市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果?！痹Ｏ榭偣こ處熡谇逭氯缡钦f。他還透露，公司還將通過與國(guó)內(nèi)知名院所的合作及國(guó)內(nèi)有影響力的專業(yè)會(huì)議來進(jìn)一步提升企業(yè)及裕祥品牌的知名度和美譽(yù)度，從東北到華東、華南以至全國(guó)，以建立更廣闊的市場(chǎng)。


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