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法因?qū)?mèng)：境外有天更精彩

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:00:50 [收藏]


    還記得近期由迪斯尼推出的擬人化動(dòng)畫電影《chicken Little》(中文名：雞仔總動(dòng)員)嗎？主角Little以他弱小的身軀拼命地舉起棒球棍的場(chǎng)面令人過目難忘。

    的確，棒球棍比他的身軀還要大得多，從他的體形來看，這無疑是自己找死。當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的所有人都對(duì)他竟然參加棒球比賽而感到不解，甚至嘲笑他自不量力。然而出乎每個(gè)人，包括Little的父親（一個(gè)曾經(jīng)的棒球明星)的意外，Little居然成功打出全壘打，成為了他夢(mèng)想中的英雄。

    電影的情節(jié)與現(xiàn)實(shí)總是有著驚人的相似之處。作為機(jī)床行業(yè)內(nèi)的一名新秀，成立之初的“小”法因（“全稱山東法因數(shù)控機(jī)械有限公司”）就遭受過不少業(yè)界人士的質(zhì)疑。

    當(dāng)法因自稱研制開發(fā)出了第一臺(tái)具有國際技術(shù)的新產(chǎn)品，并滿懷信心地推向市場(chǎng)時(shí)，客戶卻持有此類論調(diào)，“這種技術(shù)只有國外企業(yè)能做，還沒聽說過國內(nèi)有哪一家企業(yè)可以做出具有這種精湛技術(shù)的產(chǎn)品；更何況，法因還只是一家剛成立的小民營企業(yè)?！?br />
    然而，短短幾年時(shí)間，法因卻從100萬元起步，做到了現(xiàn)在的3億多，近三年來法因同類產(chǎn)品的國內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)95％以上。

    “企業(yè)不在于大，而是要有特色，有絕招。”法因董事長李勝軍如此說。

    “鰭”牌公司

    光看“法因”二字，會(huì)讓人明顯感覺到這應(yīng)該是根據(jù)外文譯成的諧音中文，估計(jì)還有人以為這是一家跨國公司呢。

    其實(shí)，這“法因”來頭可不簡(jiǎn)單。據(jù)李勝軍介紹，法因公司的標(biāo)記是由英文“FI N”和四條相交的直線拼合而成，“FI N”在英文中的原意是“魚鰭”的意思，四條相交的線表示四個(gè)股東，并且這四條線疊合成四個(gè)三角形，這些三角形也正是魚鰭的造型。

    “在公司創(chuàng)辦之初，我們?cè)O(shè)想取英文‘FINE’的英音作為公司的名字，‘FlNE’做形容詞含義是‘杰出的’意思，但作為名詞時(shí)是‘罰款’的意思，‘罰款’之名太不吉利，索性我們把‘FINE’中的‘E’去掉，最后也就真正演變成‘下?！腇IN――‘鰭’牌法因。由‘法因’到‘FIN’再到‘魚鰭’最后到‘下?！?，這個(gè)形象的標(biāo)記的喻意也就非常清晰了，‘法因’也可以被說成是一個(gè)‘鰭’牌公司?！?br />
    “鰭”牌公司的成立，標(biāo)志著李勝軍及他的合伙人劉邦寧、郭伯春、管彤從科研人員變成了商業(yè)人士，他們從此走上了經(jīng)商之路。

    對(duì)于李勝軍他們來說，創(chuàng)業(yè)初期異常艱難。當(dāng)時(shí)的法因公司，沒有廠房，沒有雇員，只有4個(gè)滿腔熱血的創(chuàng)業(yè)者及他們湊起來的100萬元個(gè)人積蓄作為資金，可謂白手起家。所幸的是他們都曾經(jīng)在原機(jī)械部的一家權(quán)威科研單位工作過好些年，對(duì)某些行業(yè)技術(shù)的發(fā)展有著比較深的了解。

    那時(shí)國內(nèi)的數(shù)控加工裝備市場(chǎng)幾乎是國外品牌的天下，國內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)水平低、工藝差，而且該行業(yè)的企業(yè)多為國有企業(yè)，市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。因此李勝軍和同事們憑借著多年對(duì)該行業(yè)的認(rèn)知，看準(zhǔn)了其高成長性，決定瞄準(zhǔn)這市場(chǎng)空白點(diǎn)，與國外品牌一爭(zhēng)高下。然而，當(dāng)李勝軍他們邁出第一步后，才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)沒有他們所想的那么簡(jiǎn)單。

    1999年年初，鋼結(jié)構(gòu)在房屋建筑中的使用剛剛被建設(shè)部和國家冶金局提議推廣，法因在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的考察后，看中了其潛在的巨大商機(jī)，決定首先從鋼結(jié)構(gòu)入手。

    于是，法因傾其所有，在企業(yè)成立初期就研制開發(fā)出了第一臺(tái)專門用于鋼結(jié)構(gòu)二次加工的數(shù)控三維鉆床，并滿懷信心地推向市場(chǎng)。但這臺(tái)機(jī)床并沒有像預(yù)想的那樣馬上變成法因的“第一桶金”，由于當(dāng)時(shí)中國鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)剛剛萌芽，法因的知名度也幾乎為零，在日本和美國的兩家世界知名的公司的共同“夾擊”下，法因與臺(tái)灣客戶草簽的銷售合同終成泡影。

    值得慶幸的是，天津萬力園公司在關(guān)鍵時(shí)刻拉了法因一把。盡管法因用這臺(tái)設(shè)備從萬力園手中換回的并不是現(xiàn)金，但法因卻得到了建造一座鋼結(jié)構(gòu)廠房的回報(bào)，即“工程換設(shè)備”。這樣，法因終于擁有了屬于自己的加工車間。

    另外，為了維持生計(jì)和擴(kuò)大法因的知名度，在成立之初，李勝軍及同伙們還當(dāng)起了維修工。李勝軍對(duì)《中國機(jī)電工業(yè)》記者說，“如果你認(rèn)真分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：國內(nèi)客戶喜歡選擇進(jìn)口設(shè)備，但是他們并不愿意選擇進(jìn)口原廠商維修。因此，在進(jìn)口設(shè)備需要維修時(shí)，他們就選擇國內(nèi)一些維修商來做。我們開始也做維修，先取得對(duì)方的信任?！睋?jù)介紹，國內(nèi)客戶很認(rèn)可法因的維修，于是法因向?qū)Ψ綐O力推薦法因自己生產(chǎn)的數(shù)控加工設(shè)備，并邀請(qǐng)客戶前來法因參觀。事實(shí)證明，這種做法使法因逐漸擁有了一些客戶，并擴(kuò)大了法因知名度，

    法因國際化

    雖然李勝軍生在山東，長在山東，讀大學(xué)也在山東，但他所經(jīng)營的法因卻不是一個(gè)“山東型”的企業(yè)。自成立之初，法因公司就沒有把自己局限在一個(gè)小圈子里。李勝軍說，“我們要做的并不是一個(gè)有地域特色的公司，而是一個(gè)國際化定位的企業(yè)?！钡?，直到2004年12月法因與意大利菲賽普公司正式簽訂合作協(xié)議時(shí)，法因才引起了業(yè)界對(duì)其國際化的普遍關(guān)注。

    畢竟，菲賽普在全球范圍內(nèi)堪稱國際同行的典范。菲賽普公司始建于1930年，在全球14個(gè)國家擁有自己的子公司，其中7家為生產(chǎn)性公司，具備完善的數(shù)控裝備設(shè)計(jì)、制造和營銷能力。1975年菲賽普就已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，2000年之前，中國鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)還幾乎是它的無下。具有較好的性價(jià)比使法因在勁敵面前表現(xiàn)得毫不遜色，還有咄咄逼人之勢(shì)。到了2003年，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)已被法因占領(lǐng)了高達(dá)90%。法因的迅猛發(fā)展，贏得了同行的尊重與信賴， 因此，在李勝軍幾次拋出橄欖枝后，菲賽普認(rèn)為要保住中國市場(chǎng)，法因無疑是最好的合作伙伴，雙方終于找到了真正的利益互補(bǔ)點(diǎn)。并于2004年12月4日，雙方在菲賽普總部意大利瓦雷澤市正式簽署了合作協(xié)議。

    對(duì)于此次合作，李勝軍表示，合作的主要目的是為了促進(jìn)合作產(chǎn)品在國際、國內(nèi)同類市場(chǎng)中占有更大的份額，采取什么樣的方式合作，拿來什么，拿出去什么，必須結(jié)合自己的實(shí)際來定，單一的資本合作對(duì)于法因來說既不急需，也存在某些風(fēng)險(xiǎn)。 李勝軍認(rèn)為，雙方合作可以有效、快捷地促進(jìn)“法因制造”向“法因國際化制造”的轉(zhuǎn)變和提升，法因公司要想在國際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須在產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)管理水平以及規(guī)避國際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力上提高到一個(gè)新的層次，而這僅靠自己去摸索是完全不夠的。李勝軍說，“攜手菲賽普，就是逼迫法因公司以國際化的標(biāo)準(zhǔn)來歷練自己，從而為今后從容面對(duì)國際市場(chǎng)的種種考驗(yàn)打下基礎(chǔ)。”

    法因“三大捷徑”

    截止目前，法因幾乎都按著原定的公司發(fā)展戰(zhàn)略步步前行。李勝軍把公司的發(fā)展設(shè)定為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是造船劃船階段，公司從4個(gè)人100萬元起家，就像是孤獨(dú)的旅行者在茫茫大海中漂泊求生，法因已找到了方向，順利完成了這一階段。第二個(gè)階段是揚(yáng)帆借風(fēng)階段，這個(gè)階段法因的重點(diǎn)是適當(dāng)借助外力加速發(fā)展，這種外力主要有兩方面：一是加強(qiáng)國際合作，快速提高法因公司的整體水平；二是積極響應(yīng)國際、國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，爭(zhēng)取獲得更多的政策性的支持。與菲賽普的合作正是第二階段的重要體現(xiàn)。這將使法因“如虎添翼”，根據(jù)協(xié)議，雙方約定在合作的產(chǎn)品上標(biāo)注法因和菲賽普的聯(lián)合商標(biāo)，按計(jì)劃逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另外，法因還獲得了菲賽普公司在中國的唯一代理權(quán)，雙方共同開發(fā)中國市場(chǎng)；菲賽普還將對(duì)法因的員工進(jìn)行培訓(xùn)。

    李勝軍說2006及2007兩年將為法因的調(diào)整年，屆時(shí)法因的發(fā)展會(huì)有所放緩。這是因?yàn)榈谌A段如何發(fā)展，很大程度上要取決于第二階段的成果，法因正處于第二階段的關(guān)鍵時(shí)刻，等完成第二階段的目標(biāo)后，法因要實(shí)現(xiàn)整體水平就有了很好的基礎(chǔ)。之后的第三階段就要考慮發(fā)展國際化公司，打造相適應(yīng)的聯(lián)合艦隊(duì)，積極參與有規(guī)模的國際競(jìng)爭(zhēng)。

    法因的聯(lián)合艦隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么造？那只有等實(shí)踐來解釋了。但是，目前法因的良好發(fā)展讓李勝軍底氣十足。

    李勝軍表示，未來一段時(shí)間內(nèi)，法因?qū)⒅饕獜囊韵氯龡l捷徑努力，使法因有更好的發(fā)展。

    一、做國內(nèi)所沒有的，與國際接軌。

    據(jù)介紹，到目前為止，從事國內(nèi)機(jī)床行業(yè)的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但是法因從成立至今，都定位于國內(nèi)企業(yè)并未能做到而國際趨勢(shì)會(huì)比較“流行”的技術(shù)。 這當(dāng)然需要大批技術(shù)精湛的人才和對(duì)研發(fā)的重視。李勝軍說，“法因非常重視技術(shù)研發(fā)，每年至少有1 0％的銷售收入投入研發(fā)，去年法因研發(fā)出了20多個(gè)新產(chǎn)品，我們會(huì)盡量儲(chǔ)備更多的新產(chǎn)品，只要市場(chǎng)一跟上，我們就可以投入生產(chǎn)?！?br />
    2005年8月上旬，山東省鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備工程技術(shù)研究中心授牌。它是以法因的6個(gè)設(shè)計(jì)室、2個(gè)電氣室及液壓氣動(dòng)室、工藝室為主組建的。相對(duì)于鋼鐵、機(jī)床這些硬件，法因更注重公司的技術(shù)、人才和企業(yè)精神這些軟件。李勝軍認(rèn)為：法因最大的財(cái)富不是利潤，而是擁有大批適合于法因發(fā)展的各類人才，得人才者得天下，法因要設(shè)法不斷建設(shè)和壯大自己的人才隊(duì)伍，并為之提供最好的條件，讓他們?cè)诜ㄒ虻钠脚_(tái)上最大程度地施展才藝，這才是法因所追求的價(jià)值觀。利潤只是企業(yè)發(fā)展所需要的一種基本條件，像人們對(duì)空氣、陽光、水的需要一樣，它是人們生存的基本條件，而不是最終目的。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，股東的消費(fèi)應(yīng)僅占利潤的很小部分，更多的利潤則投向企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)所需要的各種條件。

    據(jù)了解，從技術(shù)角度看，法因與國際水平相比仍有一定的距離。李勝軍大加贊賞起了合作伙伴菲賽普的技術(shù)，“相對(duì)而言，菲賽普的精度和外觀都要比法因做得好多了，菲賽普的產(chǎn)品在制作過程中，考慮得非常周到，可以做到10年都不用進(jìn)行維修?！闭f到這，李勝軍也表現(xiàn)出了幾分無奈。他認(rèn)為，導(dǎo)致這種差距除了法因主觀因素外，還有其他一些客觀條件的限制，特別是零部件的配套問題。在重要零部件方面，法因更愿意選擇進(jìn)口，這樣質(zhì)量比較有保障，但是對(duì)于一些小零部件還是由國內(nèi)配套商直接供貨?！跋裥÷萁z釘這樣的零部件，價(jià)格便宜，使用量又比較少，進(jìn)口的話還需要辦理一些手續(xù)，因此我們選擇了國內(nèi)配套商供貨，但這樣幾顆螺絲卻會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)效果。”據(jù)了解，國產(chǎn)的螺絲擰上后，使用幾次就容易松動(dòng)，從而影響整個(gè)產(chǎn)品的功能。

    二、法因堅(jiān)持自己的選擇．只做數(shù)控成套加工設(shè)備。

    “多元化”是很多公司擴(kuò)大規(guī)模的一種可行性選擇。但李勝軍表示，數(shù)控成套加工設(shè)備領(lǐng)域大有可圖，未來一段時(shí)間內(nèi)，法因?qū)９?shù)控成套加工設(shè)備。據(jù)了解，中國的機(jī)床市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，考察過歐洲同行的李勝軍認(rèn)為，“硬性競(jìng)爭(zhēng)是不可取的，市場(chǎng)這么大，不要擠在一條路走。再說低層次的重復(fù)模仿也是不規(guī)范的。我們?nèi)W洲國家看到他們的行業(yè)管理很有秩序，他人的產(chǎn)品不允許簡(jiǎn)單模仿，沒有創(chuàng)新點(diǎn)是拿不到生產(chǎn)許可證的，所以這就可以避免低水平的重復(fù)，鼓勵(lì)了企業(yè)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步?！绷硗?，國外如德馬吉、大宇等公司紛紛在中國投資建廠，有關(guān)人士分析這會(huì)對(duì)具有本地化優(yōu)勢(shì)的法因帶來競(jìng)爭(zhēng)沖擊。李勝軍卻不以為然，“我們所服務(wù)的領(lǐng)域是專用數(shù)控成套加工設(shè)備，并不是通用設(shè)備，與德馬吉和大宇的產(chǎn)品不同，所以不會(huì)出現(xiàn)與他們抗?fàn)?。?br />
    三、有所選擇地進(jìn)軍行業(yè)。

    如果說，創(chuàng)業(yè)初始階段的法因不得不做些賠本的生意，那么現(xiàn)在的法因變得更理智了，也有實(shí)力做到有所選擇地發(fā)展了。法因似乎有自己的一套“挑選法”：本來法因也向家電行業(yè)提供設(shè)備，但家電行業(yè)的發(fā)展日漸不盡人意，利潤空間很少，因此，法因暫時(shí)退出了這一行業(yè)；最近，工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展有下滑趨勢(shì)，法因也不打算再深入。而在鋼結(jié)構(gòu)、電力、汽車等行業(yè)，法因?qū)⒗^續(xù)大展身手。

    有人預(yù)言，“21世紀(jì)是鋼結(jié)構(gòu)世紀(jì)”。鋼結(jié)構(gòu)因具有施工周期短、無污染、可再生、造價(jià)低等諸多優(yōu)點(diǎn)，國內(nèi)外都在大力推廣應(yīng)用，發(fā)展前景十分廣闊。有關(guān)權(quán)威資料也顯示，國際H型鋼的年產(chǎn)量占鋼鐵總產(chǎn)量的7％左右，而作為世界第一大鋼鐵生產(chǎn)國的中國H型鋼只占總產(chǎn)量的0.5％，加大H型鋼的產(chǎn)出比例已成共識(shí)。為此，國家有關(guān)部門提出了到2015年全國建筑鋼結(jié)構(gòu)的用鋼量要達(dá)到鋼鐵總產(chǎn)量的6％的目標(biāo)。

    法因從一開始就看中了這一領(lǐng)域的市場(chǎng)商機(jī)，目前在國內(nèi)市場(chǎng)具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是，也有一些國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入了這塊領(lǐng)域，試圖分割這一大塊蛋糕。李勝軍認(rèn)為，“這一行業(yè)仍有很大的市場(chǎng)空間，關(guān)鍵要從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)中善于發(fā)現(xiàn)潛在的利潤區(qū)?！蹦壳?，寶鋼、萊鋼、濟(jì)鋼等鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)都在積極開發(fā)生產(chǎn)H型鋼，并把這個(gè)產(chǎn)品作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?！斑@樣的信息我們要盡量多拿來，并作為自己決策的參考?！崩顒佘娬f。


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