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首鋼銷售公司挑戰(zhàn)鋼市獲豐收

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:00:45 [收藏]


    首鋼銷售公司面對(duì)鋼材市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)，強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與品種定位，量化營(yíng)銷目標(biāo)，完善渠道建設(shè)，細(xì)化營(yíng)銷策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，制定整改措施，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力和用戶滿意度，確保了總公司產(chǎn)銷銜接和銷售任務(wù)的完成。據(jù)銷售公司１２月２０日統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明，１１月份的鋼材銷售量、雙高產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品、銷售收入、貨幣收入、鋼材價(jià)格等主要指標(biāo)全部按計(jì)劃完成，其中，雙高產(chǎn)品與拳頭產(chǎn)品分別超６．４５萬(wàn)噸和４．１萬(wàn)噸。

    銷售公司針對(duì)１１月份鋼材市場(chǎng)依然低價(jià)格運(yùn)行的態(tài)勢(shì)，以搶時(shí)間、搶速度、搶市場(chǎng)、搶效益的態(tài)度積極挑戰(zhàn)。進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)份額的調(diào)研分析，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與品種定位，量化營(yíng)銷目標(biāo)，完善渠道建設(shè)，細(xì)化營(yíng)銷策略的工作，查找出１２項(xiàng)影響首鋼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的突出問(wèn)題，制定出相應(yīng)的整改措施，有效地提高了綜合競(jìng)爭(zhēng)力和用戶滿意度，全月銷售鋼材６４．２２萬(wàn)噸，超計(jì)劃０．３６萬(wàn)噸。與此同時(shí)，銷售公司努力做好雙高產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以實(shí)現(xiàn)雙高產(chǎn)品的增產(chǎn)增效目標(biāo)，根據(jù)目前雙高產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，分析確定產(chǎn)品的流向和結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同地區(qū)、不同品種、不同用戶，采取差異性營(yíng)銷策略，提高雙高產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品的營(yíng)銷比例，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)部與生產(chǎn)廠最大限度地優(yōu)化總公司有限的產(chǎn)能，打高價(jià)位的品種和區(qū)域市場(chǎng)。全月銷售雙高產(chǎn)品３９．１５萬(wàn)噸，比計(jì)劃超６．４５萬(wàn)噸。


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