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跌勢之中鋼貿(mào)企業(yè)如何生存發(fā)展

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2009-12-23 10:00:38 [收藏]

    自今年下半年以來，國內(nèi)鋼材市場似乎都在震蕩波動的狀態(tài)下運行，眾多鋼材貿(mào)易企業(yè)面臨的形勢日趨嚴峻，不少企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)嚴重虧損，有的企業(yè)甚至想退出鋼市，另辟蹊徑。那么，在當前形勢下，貿(mào)易企業(yè)如何求得生存發(fā)展？這是時下鋼材流通領(lǐng)域的一個熱門話題。
    最近，有的鋼鐵貿(mào)易公司開始投資物流業(yè)、水產(chǎn)業(yè)和娛樂行業(yè)等其他行業(yè)，以求減少風(fēng)險。當然，現(xiàn)在絕大多數(shù)的鋼材貿(mào)易商還堅守著陣地，在低迷的鋼市中拼博，求得生存和發(fā)展。但其經(jīng)營理念和營銷策略都發(fā)生了較大的變化，體現(xiàn)在。
    一是縮小經(jīng)營規(guī)模，減少企業(yè)支出。有的鋼材貿(mào)易公司由于連續(xù)虧本經(jīng)營，目前企業(yè)虧損很大。于是公司進行整合，縮小經(jīng)營規(guī)模，原先在好多家鋼市設(shè)立的經(jīng)營點，現(xiàn)在只留下了二三個；對員工的收入實施銷售提成辦法，每月只發(fā)最低生活費，電話、手機、交通費及業(yè)務(wù)活動費一律取消，由此導(dǎo)致一些員工“跳槽”。確實，最近以來，一些鋼材貿(mào)易公司裁減了不少員工，以減少企業(yè)的去出。
    二是轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。采用“搬磚頭”式買賣，取得盈利。如今鋼材貿(mào)易商對鋼廠訂貨的，基本買1噸虧1噸。每噸虧損80~100元/噸，這似乎是家常便飯，更有的虧損達到200~300元/噸。由于鋼廠出廠價格高于市場銷售價格，“倒掛”讓一批中小型鋼材貿(mào)易商改變經(jīng)營思路，他們選擇了“搬磚頭”式經(jīng)營模式。這些企業(yè)自己不備庫存，也不向鋼廠訂貨，而是在二、三級市場“搬”資源，有的貿(mào)易商1天凈賺3000~5000元不成問題。
    據(jù)上海市楊浦區(qū)工商聯(lián)鋼材貿(mào)易行業(yè)商會的調(diào)研，現(xiàn)在做現(xiàn)貨鋼材貿(mào)易的企業(yè)80%都虧損，而這些中小型鋼材貿(mào)易商的虧損面約在30%~50%，遠遠低于做現(xiàn)貨的80%這個數(shù)。這批鋼貿(mào)企業(yè)絕大多數(shù)都有一套符合自身實際的“強身計劃”。
    三是重新給企業(yè)定位，尋求適合自身企業(yè)發(fā)展的路子。目前，許多有實力的鋼材貿(mào)易公司，面臨著較為嚴峻的鋼材市場形勢，試圖通過企業(yè)轉(zhuǎn)型，實施第二次創(chuàng)業(yè)，如有的鋼材貿(mào)易公司用一部分資金維持正常的鋼材貿(mào)易，而將部分資金用于跨行業(yè)的投資。如今，鋼貿(mào)企業(yè)在餐飲業(yè)、物流業(yè)、文化傳媒業(yè)等方面的投入較多，有的也取得了成功的經(jīng)驗，而更多的鋼貿(mào)企業(yè)則在鋼鐵業(yè)的上流原材料或下游的加工延伸服務(wù)上謀求發(fā)展。
    四是堅定信心，在鋼材貿(mào)易上探索新的發(fā)展之路。應(yīng)該說，大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)對未來鋼材市場依然充滿信心，認為明年國內(nèi)經(jīng)濟增長仍將保持一定的幅度，對鋼材需求很大。有需求，有市場，鋼材貿(mào)易商仍然是可以生存發(fā)展的，問題是需要理念創(chuàng)新，改變經(jīng)營策略。如上海五波鋼結(jié)材料有限公司在為用戶服務(wù)上下功夫，推出了“無損耗服務(wù)”經(jīng)營模式。
    總之，弱市中的經(jīng)貿(mào)企業(yè)也并非無所作為。不論未來鋼材市場會有多大風(fēng)浪，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)直面困難，以平常心，理智、理性地看等鋼市，積極維持鋼市的穩(wěn)定，一定能夠更好地生存和發(fā)展。
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